makeup.ua

Масштабування paid-маркетингу лідера e-commerce: +45% зростання без роздування бюджету

Ніша:косметика та парфумерія
Ринки:Україна → ЄС
Фокус:performance, automation, scale
Період: 8 місяців

Точка старту

makeup.ua — лідер ринку з великими бюджетами та стабільним попитом.

Але зростання почало впиратися не в обсяг трафіку, а в обмеження рекламної системи: ручне керування, розмита економіка SKU та відсутність готовності до масштабування.

Класичний сценарій: більше бюджету — без пропорційного результату.

Завдання

  • перетворити paid-канали на керований інструмент росту, а не «чорну скриньку»
  • прибрати залежність від ручної оптимізації
  • знизити вартість замовлення без втрати обсягу
  • підготувати інфраструктуру для виходу на європейські ринки

Наш підхід

Ми не «підкручували кампанії».
Ми перезібрали рекламну архітектуру під масштаб.

Фокус — не на кліках і CTR, а на:

  • маржинальності категорій
  • управлінні ROAS на рівні бізнесу
  • автоматизації рішень, а не дій

Реалізація

Автоматизація замість ручного контролю

  • побудовано систему Smart Bidding із пріоритетом high-margin SKU
  • автоматичний перерозподіл бюджету між категоріями та брендами
  • сценарії масштабування та авто-зупинки на основі ефективності

Оптимізація витрат без втрати обсягу

  • усунено канібалізацію між кампаніями
  • реструктуровано акаунт Google Ads
  • бюджет сфокусовано на сегментах із максимальним внеском у прибуток

Масштабування paid-каналів

  • впровадження Performance Max з кастомною логікою товарних фідів
  • активне розширення Search та Shopping
  • адаптація під сезонні піки попиту без перегріву ставок
  • автоматизація створення РК

Вихід на ринки ЄС

  • локалізація фідів і рекламних повідомлень
  • запуск реклами у 5 країнах Європи
  • окремі bidding-моделі під платоспроможність кожного ринку
  • співпраця з прайс навігаторами

Результати, які мають значення

  • +45% зростання виручки з платних каналів
  • −28% Cost per Order
  • +37% ROAS
  • +52% масштабованість бюджету без втрати ефективності
  • 5 країн ЄС виведено у стабільну модель продажів
  • ≈60% ручних операцій у рекламі усунено

Чому це спрацювало

Великий e-commerce неможливо масштабувати вручну.
Зростання починається тоді, коли реклама стає системою прийняття рішень, а не набором кампаній.

Ефект для бізнесу

  • прогнозований ріст при збільшенні бюджетів
  • контроль економіки на рівні категорій і SKU
  • готовність до міжнародного масштабування
  • зниження операційного навантаження та ризиків